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Il mercato è pieno di insidie. E il marketing è una materia complessa, spesso ostica. In continua evoluzione, perché la società cambia rapidamente e imprevedibilmente. I comportamenti dei consumatori non sono più uniformi. I cicli economici sono instabili. I budget sempre più risicati. Ormai le aziende - dalle multinazionali alle piccole imprese, fino alle attività commerciali a conduzione familiare - non possono più permettersi di sbagliare.
Ma è possibile evitare o almeno ridurre al minimo gli errori?
Secondo Al Ries e Jack Trout sì, a patto di conoscere e mettere in pratica le 22 leggi del marketing descritte in questo libro.
Non c'è nulla di miracoloso in tutto ciò. Il marketing ha delle leggi e queste sono immutabili perché sono ispirate a quei criteri di razionalità e buon senso che a lungo andare il mercato premia sempre. Per oltre trent'anni i due autori hanno studiato cosa funziona e cosa no. Attraverso l'analisi delle strategie di grandi aziende - IBM, Coca-Cola, McDonald's, Sony, BMW, Apple, DHL, tra le altre - e del tasso di successo e fallimento dei nuovi prodotti, hanno elaborato 22 principi universalmente validi, ad esempio:
* la legge della leadership: «È meglio essere i primi che meglio degli altri»;
* la legge della mente: «È meglio essere i primi nella mente che i primi sul mercato»;
* la legge della percezione: «Il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni».
* la legge della focalizzazione: «Il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente del cliente potenziale».
Chiunque desideri operare con successo in un mercato sempre più incerto e competitivo troverà in questo libro un valido strumento.
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